汽车用品代理店导购方法介绍
2014年02月27日 13:53 来源:渠道网汽车用品加盟店在运营过程中,导购方法的好坏对汽车用品代理店店面经营起很大的作用。今天,介绍一下开汽车用品代理店的导购方法。下面我们一起来了解一下。
对于一个不知道选择哪种汽车用品产品的客户而言,示范的作用实在太强大了。导购员要注意检查:演示道具是否能做出爽心悦目的效果来?有没有一些有特色的演示方法?一些好的演示方法落实了吗,是不是仍停留在想法上?是否熟练演示的方法?很多导购员滔滔不的向他们的顾客介绍汽车用品的效果、质量、特性等等,还用了不少专职术语以显示其懂行,但他恰恰没有告诉顾客,这个产品的特性能给顾客带来什么好处。
汽车用品代理店导购员**要记住:实力,要学会倾听,看顾客需要什么样的汽车用品,我们是在卖货,而不是在演讲。第二,我们卖的不是汽车用品,而是汽车用品带给顾客的利益。示范的力量非常大。所谓示范,就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来,使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。导购员可以结合产品情况,通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范方法,能够创造出销售奇迹。
如今想开成功汽车用品代理店,店主们还要在店面的导购方式改进与创新,这才是做好销售的关键所在。汽车用品代理店导购在销售产品时,如果不能很好的应对行业的变化,就很难赢得汽车用品连锁行业的同行产生竞争优势,也无法赢得来自同行的竞争。如果店主们对汽车用品代理店的导购方法方面还有不太明白的地方,可以和我们取得联系。
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